新开的服装店怎么经营

❶ 开一家服装店需要怎么经营

服装店的管理非常重要，它就像一个大脑一样，指挥着整个服装店的所有运作。如果服装店管理做得不好，那服装店就有可能面临倒闭的风险，服装店管理做得好，服装店才会日益壮大。
那么，如何才能做好服装店的管理呢？我们来分享几个小妙招。
第一、服装店管理最重要的一点是要有一个出色的经营者。一间出色的服装店，服装店经营者必须具有充分的细心和耐心，此外还要有灵敏的市场洞察力以及灵活多变的营销思路和想法。这样的服装店经营者，才有可能做好服装店管理，为服装店创造巨大的财富。
第二、服装店经营者要学会做好预算，最好准备一个专门做预算的本子，从服装店的店租、装修、进货、陈列、天卖出多少、盈利多少等，都要一丝不苟地认真记下来。每隔一段时间，就认真的清点一下，会有意想不到的收获，譬如，可以通过账本知道之前哪些地方做得不好，从而进行调整和完善。
第三、一个优秀的服装店必然拥有一支优秀的团队，挑选好的服装导购员是一个服装店经营者必须做好的一个任务，是做好服装店管理的一个非常重要的内容，这关乎到整个服装店的形象和业绩。要知道对服装店店员的管理，也是要技巧的。
新人进来之后，要对他们进行培训，教他们一些推销技巧。如果某个店员给店里带来了很多利润，千万不要吝啬对他们的赞美和奖励，同样对那些懒惰或业绩特别不好的店员，也要有相应的处罚，一定要做到奖罚分明。
第四、做好服装进货是整个服装店得以正常发展的前提，所以服装店管理一定要做好服装进货工作。服装进货，首先要明确自己服装店的定位，然后做好市场调查，了解各个年龄段对服装的需求，接着要了解各类服装品牌的特点，大致确定好哪几个品牌的衣服风格符合本店的定位，然后才可以进货。服装店经营者一定要牢记自己店铺的定位，因为店铺的装修、店名、促销等等，都是从本店的服装定位出发的。
第五、服装店管理的最后一项是要做好售后服务，处理好售后服务问题，完善售后服务体系，让顾客有一种宾至如归的感受，这样才能留得住客人，有越来越多的回头客。

❷ 我刚开了个服装店应该怎样去经营怎样去进货

开服装店如何经营才能让生意好起来？这是很多店主都在问的问题，现在服装店越开越多，如果不掌握一定的店铺经营技巧，势必会在激烈的竞争中落败，那么到底该怎样经营好自己的服装店呢？今天女装网小编就来分享服装店经营的7大妙招，让你轻松赚大钱。

服装店如何经营？07、线上线下一体进攻，实体店主也可以在网上销售，这样网店和实体店一起销售，增加销售量，需要经营者可以兼顾的过来，不要造成两头兼失的局面。

其实想要一家服装店的生意好并不难，只要你真的用心去经营生意就会越来越好。希望以上女装网分享的关于服装店经营的7大技巧能够帮助各位更好地经营好服装店。

❸ 新手如何开好服装店新手开服装店的必看经验

许多缺乏经验的新手，马马虎虎的开了一家店，然后一通瞎经营，什么也没赚到，人气也没有，这要怎么办呢？在决定服装创业开店之前，就要先学习别人的经营技巧，成功的经验，这样做起来才能事半功倍。今天女装网小编为大家来介绍约布的几个经营技巧。

1、遇到顾客前来退换货品时，态度要比原来出售时更和气。无论发生什么情况，都不要对顾客摆出不高兴的脸孔，这是商人的基本态度。持这种原则就能建立美好的商誉。当然，一定要避免有退货的可能。

2、要多周转资金。一百元的资金转十次，就变成了一千元。这就是加速总资本的周转率，做到资金少，开服装店大。

3、不可一直盯瞧着顾客。不可纠缠罗唆。要让顾客轻松自在的逛商店，否则顾客就会敬而远之。

4、采购要稳定，简化。这是开服装店兴隆的基础。这与流通市场的合理化相关，因此也是制造商或批发商的责任，不过，在商店方面可以做有计划的采购来达成合理化的目的，但在指定采购之前，要先制定销售计划，面对销售计划内之前，要先制定利润计划。

5、服装排列井然有序，不见得就开服装店好、反倒是杂乱无章的小店常有顾客上门。不论店面如何，应该让顾客感到服装丰富，可以随意挑选。但丰富服装的种类，还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层，而走向专门化。

6、售前的奉承不如售后的服务。这是制造永久顾客的不二法则。开服装店的成败，取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客。这就全看你是否有完美的售后服务。

7、不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的服装，而是卖对顾客有益的服装这就是松下所说的要做顾客的采购员。要为顾客考虑哪些服装对有帮助，但也要考虑他的喈好。

8、地点好坏比商店的大小更重要，服装的优劣比地点的好坏更重要。

不论做什么事，都要提前做好充足的准备，这样才有可能获得成功。

❹ 我刚开的服装店怎么样才能经营好

货源充足，装修到位，不用射灯使原本颜色失真，服务态度亲切，客人进店打招呼，但不要跟随，使人有压迫感，即使不买也微笑服务，多做活动，给回头客予优惠，坚持天天开门

❺ 刚开了一家服装店，生意不好，怎么办

有人将服装行业比作大浪淘沙，留下来是赤足真金。“未来的竞争一定是服务的竞争。”想要成为赤足真金，服装店就必须提升服务。

那提升服务都要做哪些事情呢？以下6点供你参考。

1、客户最主要是为了选购物品，所以店面的“颜值”很重要！

想要让店从商场里跳脱出来，产品的“长相”咱控制不了，风格也不固定统一，但是我们可以进行搭配，例如：根据季节、节日、天气来更新陈列饰品，而恰当的饰品不但能凸显产品品味和价值，也能给客户“第一眼好感”，吸引对方进店。

2、把营销做在进店之前，造势很重要。

活动期间，店铺势必会准备一些礼品或赠品，与其放在仓库，倒不如把它们堆放在门口显眼位置，给客户更直观的视觉刺激。

而你的礼品也要力求做出个性，千万不要和大多数店铺雷同，如果颜色鲜艳、体积大，能体现尊贵感，会更加有效。事实证明，有很多成交都是因为客户对礼品感兴趣而进店产生的。

3、说实话，导购站在门口向经过的客户打招呼，可是个技术活。

假如遇见谁都是万年不变的"店里在打折，进来看看呀”，遇到腼腆或者很有主见的客户，一定扭头就走，反而白白失去了进店机会。

正确的做法是随机应变：

对于一脸倦容的客户，可以告诉Ta店里有沙发，进来歇歇脚；

对于带小孩的客户，告诉Ta店里有小孩玩具，进来送一个；

对于在商场转了很久的客户，可以用简短词汇告诉对方有关品牌知名度、风格和内涵方面的信息。

4、最能代表品牌风格和调性的产品，一定要放在门口曝光率最高的地方。

这类产品常常价格较高，日常成交量并不大，但却可以作为“提升逼格”的店面广告，换句话说，它们是最好看的，不一定是最好卖的。另外，也要放置一个走量款，用性价比来吸引更广的潜在消费人群，争取命中更多客户，高大上和接地气缺一不可。

5、优秀店铺不仅擅长在售前耍心机，对于挖掘客户价值同样在行。

比如对于带新客进店的老客户，给予一定的提成，或更有心者，会同时准备提成或礼品两个选项供老客户挑选，可谓“人精”。

另外，也可以采取购物获积分等形式，积分不限定使用者身份，新老客户都能用，这样不论最终是谁消耗积分，都能促成二次销售。

6、客户进店只是第一步。假如经过一番讲解，客户并没有立即达成购买，一定要想办法加微信。

为什么是微信？因为相比电话，微信不具有侵略性，通过内部设置也可以不泄露私人朋友圈信息。

优秀店铺有很多办法可以让客户把微信乖乖交出来：

比如“我们可以发一些售后保养方面知识，方便您看”、

比如“等我们领导回来，我向Ta申请一下最低优惠通知您”、

比如“马上会有新款，跟您喜欢的这款风格差不多”

……

很少有客户能扛得住以上诱惑。

只要熟练使用上述技巧，就能提升你的服务能力，让你的门店业绩逆袭增长。

❻ 如何经营好一家服装店

当你成功的开了一家女装店之后，你就会想，怎么样去经营呢？如何能更好的经营它呢？

一、提供解决方案

开服装店的话，单单保证服装的质量好是不够的，质量款式这些都是基础，想要真正的开好服装店，就要真正的为顾客解决问题，提供解决方案。例如，顾客身材不好，你就要推荐适合她身材的服装，要做到扬长避短，为顾客找到合身、得体的服装。另外，也可以根据顾客需求，提供送货上门等类似的服务。

二、真正尊重顾客

顾客就是上帝，哪有不尊重上帝的道理呢？大家一定要知道，如果不尊重顾客的话，这样的生意一定是不能长久的，迟早会黄掉。例如，一个无礼的销售人员，在她身上看不到丁点对顾客的尊重，这样的销售人员会赢得顾客的喜爱吗？一个优秀的销售人员，是一定会吧尊重这个基本理念转化为实际行动的。

三、建立情感联系

在服装销售的过程中，如果说能喝顾客进行情感交流的话，是有利于成交的。如果说不注重情感交流，一味地为了销售服装，这样的销售过程一定是失败的，而且也不会让顾客有再次消费的冲动。也许这一次会因为其他原因成交，但是顾客一定不会有第二次购买的欲望，建立情感联系，就等于是培养了回头客。

四、公平合理的价格

价格方面一直都是备受关注的，不仅仅消费者关注，商家对价格也是很看重的。价格过高，不利于成交，价格过低，则不利于提高利润。有一部分的服装店会通过虚拟降价促进消费，但结果却差强人意，往往是失去了顾客的信任。优秀的服装店会怎么做呢？会通过公平合理的价格，给顾客一个好的消费体验。

五、为客户提供便利

时间就是金钱，现代人深知时间的重要性，所以从来不会把时间浪费在无意义的事情上，购买服装的时候也是如此，人们总习惯可以很快找到自己想要的商品，然后快速的成交。作为服装店的销售人员，更要深知这一点，所以，可以通过整洁有序的商品陈列，快速的结账方式等来体现，为顾客提供真正的便利。

结合以上五点经营策略之后，你学会了吗？经营是容易的，但是要账务技巧和方式，不断地去改善和进步，才会在行业中立足。

❼ 如何经营好服装店生意

做服装店看似简单，没什么门槛，实际上，怎么进货就是个非常考验服装店主的一个比较高的门槛，进货环节没做好功夫，后续就是一大堆的烦恼，也许是某些款式，也许是某些颜色和某些尺码。好卖的一卖就断货，然后被客户各种催，各种吐槽，不好卖的滞销压库存了。或许进的货根本卖不出去，或许卖货赚的钱都在挤压的衣服上了，或许本来可以小赚一笔的却只是保本。

总结一下服装新手进货的几个误区：

1、只卖自己喜欢的

相信做服装店的朋友，大多是因为喜欢服装，觉得开个店，自己有无数的衣服可以穿，然后又能卖衣服赚钱，心里美美哒，动力实足。然后到批发市场，多数是进自己喜欢的款，把进货做买卖，当自己进商场购物了~~。往往是回来发现销售的情况跟自己的预期差太远了，不但赔钱，自信心也备受打击。进货前，是需要考虑到店铺所在地的审美，消费习惯和消费层次的，再深入点就要深入了解目标客户买服装的喜好。

2、每款平均

挑的款颜色尺码配比平均，甚至是所有款的颜色尺码配比都一致。这样会导致后期销售没有销售重点，回店里卖的时候，不知道哪些款可以主要推广，哪些款是要尽快卖掉。往往是出现让人很郁闷的情况，好卖的，畅销的款一卖就断货，不好卖的款很可能就一件不动。

3、一味追求爆款

店里好卖的品类，好卖的款式大量的进货，比如店里雪纺连衣裙好卖，就大量的进雪纺连衣裙，这样看起来好像走的量可观，也忙的不亦乐乎，感觉挺爽~。然而这种情况存在的问题是，没有考虑品类之间的比例，没有搭配，连带性差，类别比例失衡将来在店铺里面销售的时候就会经常遇到商品卖到最后只剩下单款衣服的情况，直接影响营业额和利润。雪纺连衣裙走的好的话，可以适当的进些可以跟雪纺连衣裙搭配的服饰，比如针织小开衫等等，这样连带销售，本来是只卖了件连衣裙，现在是又顺带了件针织开衫，营业额和利润都能提升不少。本来可以赚10万的，却只赚到1万，这个是不是比亏钱更让人心痛~~

4、盲目跟风进货

做过几年服装店的应该都知道，通常去进货都会约上三五好友，或者在拼货群上约群友，一起去进货，也许是偷懒，也许是对自己没有足够的信心，看小伙伴进什么货，然后就自己也跟着进些吧。其实小伙伴们各有各的客户，审美和消费情况不尽相同，再有就是还有地域性和区域性的差异。比如，就算是同一个城市的，可能你店铺所在的小区里住的人群是事业单位人居多，你的小伙伴所在小区住的人是打工的上班族居多，穿着肯定差异不小的。

5、跟着感觉走，太过自信

做过几年服装店后，往往是比较有感觉的，什么样的款好走，什么样的款走不动，会大概知道，到这个层次一般都不会亏钱，但是跟着感觉走的问题在，没有考虑到自己店铺的面积，客户群体的基数，以及店铺货品周转的速度，产品结构比例等问题。本来出门进一次货，回来可以赚个十万八万的，却只赚了三五万，你说痛心不痛心！！

经验是靠一点点积累起来的，做一行精一行，专家才有可能成为赢家。

❽ 服装店怎么经营

服装店的关键在于口岸的选择,什么地方适合经营服装,这是一个很难回答的问题,不过服装口岸的好坏是相对的,关键在于你如何去定位,比如某条街是专营袜子\内衣\手帕等小件服饰,而你的店却经营西服,这就不对位了.
如果你开的是服装精品店,那你经营的服装一定要款式新颖,最好是能请行家专门设计剪裁.有时也可参考一些最新外国服装书籍,同时服装精品店的装修也要求比较高,在开店前,你可先进行市场调查,看其它精品店的装修设计及服装的挂托方法.
如果你经营的是大众化的便宜的衣服,在装修上就不必费大的功夫了,铺上普通的地板,一般的灯泡或日光灯照明便可,也不必用饰柜,天花板也不用装修,安一面试衣镜即可.这样做的目的就是为了营造出一种便宜的环境,服装最好成堆堆放,让顾客慢慢挑选,开设这种廉价的服装店成本低,每件衣服的利润也很低.虽卖价低,但周转快.只要把握住市场的潮流,这种便利的服装店还是赚钱的.
1、采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。
2、同款式服装采用同尺寸衣架。
3、挂装正面朝同一方向。
4、调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。
5、将服装平衡悬挂于衣架上。
上衣挂法：
1、西服应以里配衬衫系领带为宜。
2、立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。
3、翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。
4、每件上装之间应保持相同的间距。
西裤挂法：
1、全长度陈列西裤时，采用M型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂。
2、半长度陈列裤子，只可采用侧挂。
3、侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。
4、拉上所有拉链。
5、所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。
领带陈列法：
1、展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。
2、滚桶形领带以稍露出带尾为佳。
尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。
1、正挂时，从前至后，由小到大
2、侧挂时，从左到右，由小到大
3、置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大
陈列原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。
采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品；给予特色产品最显耀的位置；恰当处理一系列颜色搭配。
这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的——将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。
1、整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，融为一体，然而在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。
2、分列化：分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的框架。
宽列为三件衬衫的宽度；
窄列为一件西服的宽度；
宽列为窄列相间排列以致平衡。
3、平衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。
首先确定中心，然后两边对称排列；平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。
4、色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。
①单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品；
②暗色与亮色相结合，突出重点产品；
③采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。
立体化：采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。
采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面；
选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致；
采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落的效果。
多样化：整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后产生购卖的欲望。
正挂、侧挂、叠放有机结合；
衣服、配件相结合以使形状多元化；
叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。
陈列可分为：①器架陈列②墙面服装陈列③墙面配件陈列④橱窗陈列等。
重点系列墙的陈列步骤：
1、陈列：选定陈列主题和产品；由陈列面的中间部分开始从上而下陈列；善用平衡，重复、系列、色彩陈列原则。
2、检查：整个陈列面是否平衡；对称，色彩是否协商，系列是否清楚；重复陈列的数量是否足够。

❾ 我想开个服装店!新手如何经营服装店

新开的服装店要注怎么做好营销呢？也许很多的服装店主在开店之初都认为经营服装店很容易,只要有好的商品,合适的价格就会生意兴隆。其实开服装店并没有想象中的那么简单,服装店主在经营服装店的时候,是需要懂一些经营技巧的。小编今天给大家介绍几个技巧，让你能在短时间内成为一个营销达人。

功效优先策略

从目前营销工作做得好的产品来看，首先都是功效好，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

价格适众策略

合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

品牌提升策略

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。

刺激源头策略

营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

以上就是小编分享的新开服装店的营销技巧，希望能够对各位有所帮助。